Формула
Валовая прибыль = выручка − прямая себестоимость. Валовая маржа = валовая прибыль / выручка. В услугах прямой себестоимостью может быть труд исполнителя, расходники и подрядчик; в торговле — закупочная стоимость и переменная логистика.
Главная ошибка
Если часть переменных расходов спрятана ниже валовой прибыли, маржа выглядит лучше, чем есть. Определите одно правило классификации и применяйте его одинаково каждый месяц.
Как принимать решения
Сравнивайте маржу по продуктам, каналам и клиентским сегментам. Высокая выручка продукта с низкой маржой может съедать мощность, которую выгоднее отдать другому продукту.
Обсуждение
Комментарии пока недоступны. Если вы заметили неточность или хотите поделиться опытом, напишите редакции.